2024年7月，曾在安捷倫、賽默飛、布魯克公司供職多年的質譜應用專家王勇為博士正式加入衡昇質譜，出任上海卓越應用培訓中心主任。又一質譜界重磅專家加入衡昇質譜，引發(fā)了業(yè)界廣泛關注。衡昇質譜這家企業(yè)究竟有何種魅力如此吸引高端人才，今后又會在哪些領域重點布局？王勇為博士加入后會如何幫助這家公司更上一層樓？帶著這些問題，我們與衡昇質譜上海卓越應用培訓中心主任王勇為博士進行了深入交流。

自1992年博士畢業(yè)后，我的工作就一直側重在質譜分析技術的方法和應用。在過去25年，曾在幾家主要的質譜儀器公司從事產品應用、行業(yè)支持和市場開發(fā)。我比較感興趣硬件技術、創(chuàng)新產品設計以及前沿應用，同時也很關注重點領域的客戶對質譜儀使用的感受和要求。在這些年里接觸和使用了如Orbitrap、timsTOF、MALDI質譜成像等先進的質譜儀，并看到這些先進質譜設備在中國科研、學術和企業(yè)機構的廣泛使用和給前沿學科帶來的巨大產出。

我知道衡昇質譜其實已經有一段時間了。這家公司的目標非常明確，就是質譜儀器自主研發(fā)和制造，做滿足中國客戶需要的質譜儀?？梢哉f我們有著共同的目標和期盼。而我擅長的領域與公司的長遠規(guī)劃也是一拍即合。我非常期望能和衡昇團隊一起努力，在國產質譜儀器的開發(fā)、基礎行業(yè)應用和市場推廣幾個方面發(fā)揮作用。

質譜儀產品開發(fā)涉及多個關鍵技術，如離子源、離子傳輸、質量分析器和檢測器幾個最核心的部件，以及機電集成和系統(tǒng)軟件平臺。可以說需要發(fā)展的點有很多。對國產儀器公司，如何能比較快的推出產品和得到客戶接受在前期階段是非常重要的。質譜儀最初的用戶多集中在科研領域。隨著儀器性能和應用的發(fā)展，現在已延伸到各個常規(guī)檢測行業(yè)。而客戶在對儀器硬件性能有很高要求的同時，對廠商解決實際問題的能力越發(fā)重視。能高效解決問題，滿足客戶需求，是獲得市場影響力的關鍵因素之一。

提供滿足客戶需求的好方案，企業(yè)需具備研發(fā)、制造、服務終端客戶一個完整的生態(tài)鏈。這非?？简炂髽I(yè)的技術儲備和商務運營能力，包括在深刻了解客戶需求基礎上的開發(fā)能力、協(xié)作能力以及交付能力等。一個好的客戶方案，不僅可以為企業(yè)開拓市場帶來業(yè)務，更重要的是可以在客戶的專業(yè)領域盡可能的幫助客戶取得成就，從而獲得客戶的信任和支持。

在剛加入賽默飛時，恰逢LTQ-Orbitrap發(fā)布上市，我有幸是國內最早接觸Orbitrap質譜儀的應用工程師。在軌道阱質譜技術進入市場不久，LTQ-Orbitrap組合高分辨質譜儀被認為是蛋白組學等高端科研的明星產品，但在當時對食品安全等日常檢測領域還是一個空白。我們應用團隊幫助出入境檢驗檢疫客戶開發(fā)了用高分辨質譜檢測食品危害殘留物的快速篩查方案。這個方法的好處是不需要標樣，同時對成百上千個疑似化合物進行快速篩查，再通過三重四極桿質譜確證定量。這是一個能解決出入境檢驗檢疫實際問題的應用方案，使高分辨質譜被引入到食品安全檢測這個常規(guī)檢測領域。我們用了超過一年半的時間完善方案和推廣，為高分辨質譜開辟了新的增長機會，并被更多人了解和使用。

攻城拔寨的付出一定是艱辛的，但當第一批客戶認可了你的方案，局面就打開了，隨之帶來更多機會和業(yè)務增長。所以“方案先行”去打動專業(yè)客戶，確實是“難但正確的事”。

ICP-MS已經是一個很成熟普遍使用的產品，但面對競爭云集的市場，如何打開局面，衡昇質譜必須要順應市場規(guī)律和中國客戶的需求，更重要的是要有自己的特色。目前公司在市場上已經有了一個良好的開端，后面更加需要發(fā)揚“釘釘子精神”，在每一個領域，將我們的方案鑿實，用優(yōu)質的產品和客戶方案為我們“開路”，從而不斷擴大客戶群，贏得市場地位。

首先國家這幾年對國產科學儀器的政策以及支持力度有目共睹。而國產化替代這個外部趨勢也是越來越成熟。我剛看過一個報道，是關于我國某個領域存量質譜儀器的分析，幾乎全部都是安捷倫、賽默飛等進口廠商的。這不奇怪，因為，20多年前的質譜市場，幾乎沒有國產儀器的選項。往往是客戶要開展工作，只能在幾家進口品牌中選擇。但是今天，我們國產質譜，有多少產品實現突破的例子，又有多少已經走在”從能用到好用“的路上?？蛻舻倪x項變多了。在對國產質譜的印象和接受度方面，變化也很大。對衡昇質譜這種專注質譜自研的企業(yè)，現在的局面可以說是“天時地利人和”，正是發(fā)展的大好時機。

我非常贊同和欣賞衡昇質譜做產品的策略，以及對未來市場的長期布局，這也是衡昇質譜*吸引我的地方。從最初模仿借鑒，到關鍵部件逐步國產替代，再到不斷自研和創(chuàng)新，我認為是國產質譜企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”的正確道路。以往的經歷告訴我衡昇質譜是有情懷的公司，并且有能力做這件事。并且經過多年的奮斗，公司業(yè)務已經開始起飛，

在質譜這個賽道上，國內選手很多，但我很看好衡昇質譜的未來，也希望能盡自己微薄之力，助力衡昇質譜更快實現目標。